反向思维的妙处,在于困境中寻找突破口,开辟另一片天地。在没有路的地方寻找路,思维必得异于常人,这既是求生之策,也是创新之途。
一、赵云败后反夺
黄忠在定军山斩夏候渊,曹操领兵二十万为夏候渊报仇,驻军于米仓山搬运粮草。刘备命黄忠深入曹营烧粮草,夺其辎重。黄忠偷渡汉水,直至北山之下,东方日出,见粮草堆积如山,正欲放火,张郃与徐晃两路兵马围过来,将黄忠困于中心。
过午时不见回来,刘备乃遣赵云去接应。赵云挺枪骤马冲入曹营,先刺死慕容烈,后刺死焦炳。然后大战张郃、徐晃,救出黄忠。左冲右突,如入无人之境,那枪浑身上下,若舞梨花,遍体纷纷,如飘瑞雪。曹操感叹地说:昔日长坂英雄尚在!赵云所到之处,莫敢迎敌。
曹操自领将士来赶赵云,赵云已杀回本寨。部将张翼接着,望见对面尘起,知是曹军追来,对赵云说:追兵渐近,可令军士闭上寨门,上敌楼防护。赵云喝
道:休闭寨门!汝岂不知吾昔在当阳长坂时,单枪匹马,视曹军八十三万如草芥!今有军有将,有何惧哉?遂令弓弩手于寨外壕中埋伏,将营内旗枪尽皆偃倒,
金鼓不鸣。赵云单枪匹马立于营门之外。
张郃、徐晃追至蜀寨,天色将暮,见营中偃旗息鼓,寨门大开,只见赵云一人在场,拖枪立于营外,
二将不敢前进。见赵云全然不动,曹兵翻身就回,赵云把枪一招,壕中弓弩齐发。时值天色昏黑,正不知蜀军多少,曹操先拔回马走,只听后面喊声大震,鼓角齐
鸣,蜀兵赶来。曹兵自相践踏,涌至汉水河边,落水者不计其数。赵云、黄忠、张著各领一支军,追杀甚急。曹操正奔走间,忽刘封、孟达各领一军从米仓山路杀
来,放火烧粮草。曹操便弃了北山粮草,奔回南郑。徐晃、张郃扎脚不住,亦弃本寨而走。赵云占了曹寨,黄忠夺了粮草,汉水一战所得军器无数,大获胜捷。
二、反其道而行之 赵云设有伏兵,所以偃旗息鼓,不叫对方看出来。
若遇追兵,寻常做法是关闭寨门,深沟高垒以退敌。但赵云则大开寨门,以至曹军不敢妄动。可以这样设想:赵云若紧闭寨门,曹操可能冲入劫寨,而寨门大开,则反而不敢入,事情往往就这么奇怪。赵云正是利用了人们的惯常思维反其道而行之。
采取与实际情形相反的行动,反其道而行之,这就是虚实使用的策略,也是一种反向思维的运用。目的在于扰敌方耳目,使对方感到我方难以捉摸,此为惑敌之策。
凡虚实策略,原则就是虚者实之,实者虚之,反其道而行之,让对方弄不清楚我真实的真实情况,或采取错误策略,或不敢贸然行动。
3、对付疑人,当以疑退之
曹操追刘备,刘备人马极少,张飞领二十多人断后,在长坂桥东有一树林,张飞叫二十余人伐倒树木,拴于马尾,在林中来回奔跑,弄得尘头大起。魏将文聘引兵
追至长坂桥,只见张飞倒竖虎须,圆睁环眼,手绰蛇矛,立于桥头。又见桥东树林里尘头大起,疑有伏兵,勒住马头,不敢前来。
一会儿,曹仁、李典、夏候渊、乐进、张辽、许褚也赶到,见张飞怒目横矛立于桥上,又疑是孔明之计,都不敢近前。扎住阵脚,一字排开摆在桥西,使人飞报曹操。操闻之,急上马,从阵后来。
反其道而行之
让少的看起来很多,多的看起来很少,这就是虚者实之,实者虚之的道理。
张飞隐隐约约见后军青罗伞盖,料得是曹操心疑,亲自来看。张飞乃厉声大喝道:我乃燕人张翼德也,谁敢与我决一死战?声若巨雷,曹军闻之,尽皆股栗。曹操急令去其伞盖,回顾左右道:我听云长说:翼德于百万军中取上将之首,如探囊取物耳。今日相逢不可轻敌。
话刚说完,张飞又睁目大喝道:燕人张翼德在此,谁敢来与我决一死战?曹操见张飞如此气概,颇有退心。张飞望见曹军后军阵脚移动,乃挺矛又喝道:战
又不战,退又不退,却是何故?喊声未绝,曹操身边夏候杰惊得肝胆俱裂,倒撞于马下。曹操回马便走,于是诸军众将一齐望西而奔走,一时间弃枪落盔者不计其
数,人如潮涌,马似山崩,自相践踏。
张飞本无人马,故意弄得尘头大起,作有伏兵状。张飞立马桥头,气宇轩昂,俨然背后有诸多兵力,此亦为反其道而行之,吓退了曹军,正合虚者实之,实者虚之之道。
反其道而行之,乃是故意误导对方。曹操生性多疑,张飞乃故意以疑惑之,生性多疑的人很容易怀疑事情的真假,那么你在他面前显示出虚实不定的状态,他就无法进行判断。
对付疑人,当以疑退之。 四、让对方从知彼到不知彼
孔明在西城,司马懿引十五万兵蜂涌而来。孔明身边别无大将,仅有一班文官,城中也仅有二千五百军,众官听得这个消息,尽皆失色,孔明登城而望,但见对方
尘土冲天,孔明传令将旌旗尽皆隐匿,大开四门,每门用二十多军士扮作百姓洒扫街道。然后孔明引二小童携琴一张,于城上敌楼前,凭栏而坐,焚香操琴。
司马懿到达城下,见孔明笑容可掬,左一童子捧宝剑,右一童子执尘尾。城门内外二十余百姓低头洒扫,旁若无人。懿心中大疑,不敢近前,传令退兵。司马昭
说:也许孔明无军,故作此态。司马懿说:孔明平生反向思维的运用只有一张脸谱难以猜度,因为他与众不同,并且充满诡异的笑容,因为他的思维方式是相
反的。
谨慎,不曾弄险。今大开城门,必有埋伏,我兵若进,中其计也,宜速退。魏兵尽退,孔明抚掌大笑。
在这里,孔明以反向思维退敌,反向思维的使用,乃是为了达到出人意料的目的。当事情大出对方意料,他必踌躇疑虑,退而求安。兵法云:知己知彼,百战不殆。当他感到对对方情况并不了解时,多半不敢行动,这是用兵之人的一大特征。
反向思维的运用,就是让简单的事情变得复杂,让明了的事情变得模糊,让真的变假,让假的变真,让黑的变白,白的变黑。让对方获取的信息与原来的印象相反,形成矛盾,以达到疑虑的目的。
反向思维的妙处,在于困境之中寻找突破口,开辟另一片天地。天无绝人之路,这是真理。在没有路的地方寻找路,必须思维异于常人,这既是求生之策,也是创新之途。
五、反向思维的创新运用
60年代中期,当时在福特一个分公司任副总经理的艾科卡正在寻求方法,改善公司业绩。他认定,达到该目的的灵丹妙药在于推出一款设计大胆、能引起大众广
泛兴趣的新型小汽车。在确定了最终决定成败的人就是顾客之后,他便开始绘制战略蓝图。以下是艾科卡如何从顾客着手,反向推回到设计一种新车的步骤:
顾客买车的惟一途径是试车。要让潜在顾客试车,就必须把车放进汽车交易商的展室中。吸引交易商的办法是对新车进行大规模、富有吸引力的商业推广,使交易商本人对新车型热情高涨。说得实际点,他必须在营销活动开始前做好小汽车,送进交易商的展车室。
为达到这一目的,他需要得到公司市场营销和生产部门百分之百的支持。同时,他也意识到生产汽车模型所需的厂商、人力、设备及原材料都得由公司的高级行政
人员来决定。艾科卡一个不漏地确定了为达到目标必让简单的事物变复杂这是三个数字,但已经面目全非。反向思维的运用,就是让简单的事情变得复杂,以达到扰
人耳目的目的。 有时反向用力,效果更好
须征求同意的人员名单后,就将整个过程倒过来,从头向前推进。
几个月后,艾科卡的新型车野马从流水线上生产出来了,并在60年代风行一时。它的成功也使艾科卡在福特公司一跃成为整个小汽车和卡车集团的副总裁。
艾科卡为改善公司业绩,采用了反向思维的方式,这是福特公司获得拯救的关键所在。在竞争日益激烈的今天,保守地遵循旧的思维方式是没有前途的,它注定你
不可能走在市场前列,注定你不可能引领时尚,注定你永远只能步人后尘。那么你的路将越来越窄,胡同也变得越来越小,最后是山穷水尽。
反向思维,能让你在困境中打开缺口,寻找到新的天地,步入柳暗花明之境。其原因在于:所在人的思维方式相同,那就是一条拥挤的道路,那里不会有奇迹,你无法出头。而反向思维是稀少的,它所诞生出来的是创新思维,创新永远是最具前景的。

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